各位老师、各位同学，大家下午好！我是来自浙大计算机学院的博士生，我叫何东青。

我在2013年到浙大攻读博士学位，然后2014年选择了休学创业，现在我是杭州葱课网络科技有限公司的创始人兼CEO，同时还是浙大创业联盟的主席。我分享的主题叫做“异类引领未来”，主要通过我在做的项目以及个人的经历来跟大家分享。

首先，跟大家介绍一下我在做什么。我们做的这个项目叫做葱课，葱课是什么呢？它是一个以课程众筹为主要核心功能的知识共享平台，大家感兴趣的话可以下载一个来看一下。这是我们行业所处的一个背景，从传统的培训机构转型线上，到慕课的崛起，还有这两年比较火的知识分享，比如在行、得道。市面上这些产品或者模式有一个什么问题？以老师为中心，所有课程都是现成的，都是体系化的，学生没有太多选择。另外，传统的培训实际上价格非常高昂，会限制学生很多尝试的机会。还有一点，讲课的基本上都是专职的老师，实际上我们每个人都可以当老师，每个人都是经验和知识的载体，都可以拿出来分享。另外，单纯的文字或者语音实际上形式太单一了，是无法承载学习这件事情的。我们做的是什么？我们做的是反过来的，以学生为中心，主打的叫按需定制，众筹课程。

这是我们APP的一个概况，大家可以下载去看看。我们的玩法，首先由学生提需求，你想学什么就在这个软件里面提出来，放在全国范围里面肯定会有很多人跟你有一样的需求。比如说这个人想学软文，他提出来以后有300多人支持了他，过了一段时间软文老司机认领了这个需求，开了一门课，这门课收费是500块钱，50个人，在线直播一个小时，过了七天有55个人报名，最后这个课是570块钱就可以开课了，录播、直播、线下都可以。开课方式和价格都由老师来定，我们主要负责给老师这样一个平台。除了课程以外，我们也引入社交的功能，我们推出了知识圈的功能。我们每天看朋友圈，都是晒吃的、晒玩的、晒娃、做微商，大家的时间都浪费了，所以我们推出了只有知识的知识圈，你可以看到很多知识大V在分享一些知识动态，也可以看到你的朋友在上什么课程、提了什么问题，你可以去认领，你可以去帮他，你可以分享给他。还有一个，我们提供了全套的在线课堂服务，包括录播、直播，都是我们自己葱课平台来提供的。

这是媒体现在对我们的报道，CCTV、人民网都有，我们还在书《唯核不破》里面有一个单独章节记载，作为商业模式上线的典型案例。这是我们拿的一些比赛获奖，我在2014年拿的是全国大学生冠军，短短两年就变成了中国青年互联网创业冠军，大家可以看到创业带来的这样一个变化。

第二，下面讲一些我自己关于大学的思考和创业的思考。我认为在大学里面最可怕的事情就是迷茫，这是所有在校大学生所面临的最大问题。我总结出来对抗迷茫的方式是四个字，“不要闲着”，你可以不知道自己未来要做什么，你也可以不知道未来的方向在哪里，但是你永远都不要闲着，我一会儿会以个人的经历作为一个例子。

不管你是什么专业，我认为大学里面有两件事情是非常重要的。第一件事情是：要找到自己的理想，到底自己的目标在哪里，未来的方向在哪里。据统计，99%的人都找不到一生要追求的理想，但是我从身边的例子看出，真实的数字可能比这个还要再高。我认为只要你是在追求理想，那就是在创业，创业不一定是我们在做一家公司，只要你自己的理想就可以看作是创业，创造自己的事业。怎么去找到自己的理想？我认为有两个方式，一个是你去找一件让自己开心的事情，你自己做起来很开心，那这个事情是值得去投入的，值得你去花很多精力付出。有些男生可能觉得没有什么事情会让自己开心，那我们就可以找一件她开心的事情，这个她可以是任何人，女朋友、父母、室友都可以，要找到这么一件开心的事情，把它当做理想。

举一个例子，我认识一个计算机的极客，19岁大二就从上海交大退学了，然后去了很多家公司，23岁的时候他已经被丁磊亲自飞到北京邀请他加入网易，这个人叫茹云峰，他是我非常敬佩的一个人，27岁在阿里当技术专家。大家想27岁很多研究生才刚刚毕业，什么都不会。当然他的付出非常艰辛，每天基本上三四点才睡觉。接下来讲讲我自己，我是从16岁的时候就开始写代码，在高一的时候就拿了广东省的编程机器人的冠军，我从高中就开始参加各种各样的活动，大一时报了11个社团，同时也学好自己的功课，到大二我已经把所有社团退掉了，我自己去建了一个社团，叫橄榄球协会，这项运动对我后来的启发非常大，它让我觉得可以去做任何不敢想象的事情，一开始去报名校队不出意外地被淘汰，后来我是厚着脸皮不断地跟着他们锻炼，才被他们默认进这个队伍的。到大二那年我做了第一次的创业尝试，那时候是安卓刚兴起，我是国内第一批做游戏开发的人，在大二那年移动广告也刚刚兴起，赚到了人生第一桶金。大三的时候当橄榄球队校队队长，我拿到了微信的offer，但是我没有去，选择来了浙大。大四的时候做了我第二个项目考研日历，也是我开始接触风投，大家可以到各个安卓上去搜，只要输“考研”，它一定是前三名，到现在依然是，已经有一百多万的用户。本科毕业以后就到了浙大，因为我是直博生，那个时候白天科研，晚上创业，在第一年的时候发了两篇EI论文。我是2013年上的浙大，2014年就选择了休学，因为我的合伙人是我的大学本科同学，全是我们班的，我们把他们从广州拉到杭州，我也选择了休学，全职去创业。

我大学折腾这么多东西，目的是为了什么？其实只有一个目的，就是想找到一个梦想，那么我的梦想是什么？我觉得教育是一个非常有意义的行业，既能实现个人的价值，更能给社会带来价值，我不是说想创业才去做教育，而是因为教育我才去创业的。你想去把你的观点或者想法传播给更多的人，开一场讲座是一个方式，但只能接触到几十个人，想接触更多的人就得通过一个产品特别是一个互联网的产品。我对自己人生的定义是三句话，认识自己、看清世界、成就他人，这是我自己对自己的一个定位。

这是我的一个创业历程，2011年开始第一次做创业尝试，是做安卓的游戏； 2014年我的核心团队组建完成，然后到2014年9月份，实际上这中间有一个非常漫长的过程，我们找投资不太顺利，因为那个时候刚刚出来，做得特别苦，基本上没有饭吃。我自己没有跟家里人说过这件事情，一直到现在我父母也不知道我休学了，他们还以为我明年就要毕业了。我在2014年9月份的拿到了一笔融资，因为跟投资人长期接触，他知道我们这个团队特别靠谱，我们拿到一笔种子投资，这笔种子投资是从支付宝打过来的，到现在我们都没有签订过任何的协议，已经两年多了，在2015年的下半年我们拿到了招商银行行长马蔚华的天使投资，我们现在年底马上完成A轮融资。

创业总结起来遇到的困难，无非就是这三点，没钱、没人、没资源。但在学校里面很多事情其实都不是靠钱来解决的，特别是创业早期的时候，场地也好、资源也好、人也好，大部分的事情不是靠钱解决的，你没有人的时候怎么办？没有人的话,先把自己变成一个人才，你如果都不是人才，怎么吸引得来别人？所以自己的积累非常重要。到了今年为止，我写代码的年头已经十年了。没有资源怎么办？很多时候要靠积极主动，你自己要去主动争取，然后给到别人惊喜。像我们在2015年初的时候团队只有三四个人，但是我们完成了跟阿里巴巴的官方合作，怎么做呢？那时候它要举办一个比赛，但是它们缺乏全国报名者的信息，我们自己团队本身做考研有全国大量的用户，我们主动收集了几百个全国各个高校创业团队的名单，联系人方式，直接把名单发给他们，他们觉得我们公司很小，但是做事非常靠谱，而且非常有效率，所以就把我们敲定为全国高校的合作方，所以很多事情是靠自己争取来的。

创业的几点感悟，首先是要坚持，我每天都想过要放弃，创业者最难能可贵的倒不是永不言弃，而是无数次地想放弃，但是每次想想又继续上路，我觉得这点是创业者最难得的。二是学会苦中作乐，你要去享受这个过程，我不会跟我们公司的人说多少年会上市、未来会有多少钱，我跟他们强调的是要去享受这个奋斗的过程，因为这个过程非常美好，前提你要做一件自己真正开心的事情，去从事自己真正热爱的行业。三是要非常勤奋，这个勤奋不仅是身体上的，更是思想上的，要把身体和思想两手抓。我每天基本上没有太多学习的时间，每天下班都十一二点，然后回到家学一些各种各样的知识，管理类、财务类、创业类，两三点睡觉，早上8点30肯定会在公司，基本上都是这样连轴转，我很多想法都是在睡觉迷迷胡胡的时候冒出来的，包括很多营销方法、公司战略都是在这个时候冒出来的。

我认为人才有两个必备的因素，一是非常勤奋，无时无刻，生命不息折腾不止，千万不能懒惰；二是非常聪明，这个聪明不是我们说的智商高，这个聪明可以被训练出来的，保持思考，你会发现你的学习能力越来越快，学东西越来越快，看一本书的时间也越来越短，然后点子会非常多，你保持思考的话点子总是会在不经意间冒出来。这样的人在未来才是有真正核心竞争力的，年轻人就要无所畏惧，什么都不要怕，也不要在乎别人怎么说，也不要受周围的人所影响，不要别人在读研，你也去读研，别人找工作，你也找工作。我之前跟大家做分享，一个学生是读建筑的，他想学计算机，说学计算机才能读研究生，我问他为什么要读研究生，其实直接工作好了，其实工作是最快的方式，他问学位怎么办，我说学位可以不要，他当时特别震惊，我说回去好好想一下这句话，为什么一定要这个学位，这个建筑的学位到底有什么意义，后来他跟我发微信说确实没有太大价值，所以托我帮他找工作。你要无畏改变，无畏做做少数派，就像我当年休学一样，其实我周围的人都不理解我。

那还有一点，其实我觉得大学有两件最重要的事情，一件是找到自己的理想，第二件是谈一场恋爱。谈一场恋爱非常重要，为什么这么讲？错过了大学就错过了一份纯粹的感情，你只有去谈一场恋爱才会发现这个世界不是一个世界，实际上是两个世界，你才能去学会包容、学会体谅、学会理解，这个对于你未来的创业之路非常重要，因为你要学会思考，你要学会去理解你的用户，想办法深入他们想要什么，这跟谈恋爱是一个道理。

今天我的分享大概就是这些，这是我的项目，叫葱课，我们的愿景是让知识的创造与传播更高效，谢谢大家！